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藍海？紅海？門窗行業(yè)的“紅藍之爭”
日期：2023-10-07
“藍海戰(zhàn)略”過去數(shù)年一直被奉做“圣經(jīng)”，當(dāng)一個新的機會和風(fēng)口出現(xiàn)，就涌入一大批公司和投資者，于家居行業(yè)而言，門窗市場正是這個“藍?！?。
隨著房地產(chǎn)紅利的消失，存量房市場的到來，家居行業(yè)正在發(fā)生巨變，而門窗市場則在政策和消費需求的雙驅(qū)動下，迅速增長，“家居產(chǎn)業(yè)最后一塊萬億蛋糕”的名聲愈發(fā)響亮。
響亮的名聲下，誰都想率先切走最大的蛋糕，各大巨頭加入、小企業(yè)迅速增加，當(dāng)下的門窗市場很“熱”，卻不是火熱的“熱”，而是水深火熱的“熱”。
“藍海”名聲響亮行業(yè)競爭加劇
作為占建筑面積的25%的品類，門窗市場在中國一直都很龐大。據(jù)統(tǒng)計，我國家庭門窗的使用年限在5年以上的占比已超過七成，10年以上的占比約三成，門窗換新的需求存在增長前景。
同時，隨著“碳中和”“碳達峰”等重大戰(zhàn)略決策的不斷推行和落實，地產(chǎn)存量市場的需求持續(xù)回暖，建筑標(biāo)準(zhǔn)的抬升，也進一步促使人們提升了對于門窗的關(guān)注度。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2021年我國系統(tǒng)門窗行業(yè)市場空間達到71.31億元，同比增長50.89%，預(yù)計2025年將達到132.75億元，2020—2025年CAGR為22.94%，門窗市場確實堪稱“藍海”。
然而與之對應(yīng)的，卻是快速增加的門窗企業(yè)數(shù)量，和極難建立的品牌影響力。
門窗行業(yè)進入門檻低，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌個性不鮮明，抹去品牌LOGO，普通消費者很難辨別這是哪家品牌的鋁合金門窗產(chǎn)品，品牌形象難以樹立。
根據(jù)2021年數(shù)據(jù)，我國鋁門窗企業(yè)約 9000家，但行業(yè)TOP10企業(yè)的市占率不足5%，TOP30企業(yè)的市占率不足10%。從零售端數(shù)據(jù)來看，營收超過10億的窗企僅有2家，超過5億的為5家，2億以上10家左右，此外更多的是一兩個億規(guī)模的企業(yè)，甚至百萬、千萬級的企業(yè)。
“大市場小行業(yè)”，行業(yè)集中度偏低，這直接導(dǎo)致了行業(yè)一直在進行激烈的價格戰(zhàn)，不斷內(nèi)卷內(nèi)耗。
未來，門窗行業(yè)亟需加快行業(yè)升級，提升“頭部效應(yīng)”，脫離價格戰(zhàn)低潮，向更健康的方向發(fā)展，在向上的過程中，重新尋找利潤平衡，恒定一個能夠讓行業(yè)健康發(fā)展、足夠為消費提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也讓消費者能夠接受的利潤空間。
跨界巨頭入局，較量進一步升級
作為家居行業(yè)的新藍海，門窗行業(yè)不僅要面對內(nèi)部的競爭，還要面對外部的挑戰(zhàn)。
隨著“整家”、“整裝”時代的到來，家居各大品類之間的界限越發(fā)模糊，手握資本，極具實力的企業(yè)也在不斷跨界，發(fā)展?jié)摿薮笄翌^部勢力還未完全形成的門窗行業(yè)無疑也是他們的目標(biāo)。
歐派家居在2018推出了門窗品牌歐鉑尼，且并未采取貼牌的模式，選擇自建生產(chǎn)基地，保證其在“定制裝修一體化”中有足夠的靈活性和可塑性。
索菲亞在2022年7月正式發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，宣布入局門窗賽道，門窗成為其整家空間一體化解決方案的一部分。
好萊客于2022年9月推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA，定位于整棟系統(tǒng)門窗，致力于解決消費者整棟門窗一站式解決的需求。
作為門窗“本土”的企業(yè)，有自身的優(yōu)勢與品牌積累，但面對品牌效應(yīng)、渠道優(yōu)勢和資金實力更勝一籌的跨界巨頭，也當(dāng)提高供應(yīng)鏈效率，提升人效，做好品牌并推動渠道搭建，保持強技術(shù)能力，做出差異化產(chǎn)品，在專業(yè)層面繼續(xù)保持優(yōu)勢的同時，將自身規(guī)模做大、自身能力做強，從而實現(xiàn)進一步的壯大。
