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2024年，家居業(yè)會(huì)復(fù)蘇嗎？
日期：2024-04-16
闖過2023年的險(xiǎn)灘，站在2024的門檻上，一個(gè)疑問或許盤旋在每個(gè)人的腦海中，新的一年會(huì)更好嗎？企業(yè)又將如何發(fā)展，增長(zhǎng)機(jī)會(huì)又來自哪里？
對(duì)于這一系列問題，家居產(chǎn)業(yè)正給出強(qiáng)有力的回應(yīng)，數(shù)以萬計(jì)的廠商已啟動(dòng)新年度攻勢(shì)，以確定性的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、終端、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)能力升級(jí)，創(chuàng)造2024年業(yè)績(jī)的確定性。
2024年也被定為「消費(fèi)促進(jìn)年」，擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)家居消費(fèi)；工信部等8部門聯(lián)合發(fā)布指導(dǎo)意見，大力開發(fā)智能家居、綠色建材領(lǐng)域新產(chǎn)品。
那么，在政策東風(fēng)之下，2024年“消費(fèi)促進(jìn)年”，家居建材行業(yè)會(huì)復(fù)蘇嗎？
“家居建材行業(yè)復(fù)不復(fù)蘇？”，從真正的底層邏輯來講，說要再回到2017年、2016年那個(gè)年份是不可能的。
但對(duì)2023年的市場(chǎng)變動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，有助于我們看清2024年的走勢(shì)。
據(jù)中銀證券一支研究團(tuán)隊(duì)的分析，2023年家居消費(fèi)弱復(fù)蘇，2022年受外部因素影響而延期的需求，于2023年第一季度集中釋放，315活動(dòng)期間前端銷售明顯改善，后期的消費(fèi)力不足導(dǎo)致家居消費(fèi)表現(xiàn)疲軟。
展望2024年，家居市場(chǎng)仍然具備巨大潛力。
一大支撐數(shù)據(jù)是，2023前11個(gè)月的房屋竣工面積增長(zhǎng)17.9%，其中住宅竣工面積增長(zhǎng)18.5%，將陸續(xù)轉(zhuǎn)化為交房后的家居消費(fèi)需求。加之今年潛在的需求延期，兩者疊加，仍將帶動(dòng)整體市場(chǎng)。
另一股推動(dòng)力來自于，龐大的存量房翻新裝修，預(yù)計(jì)給家居市場(chǎng)提供充分的消費(fèi)沃土。
中銀證券的分析認(rèn)為，2022、2023年新房銷售減少，將導(dǎo)致2024、2025年家居需求下降，但受存量房需求帶動(dòng)，總裝修需求仍將重拾增長(zhǎng)。家居龍頭持續(xù)推進(jìn)品類拓展協(xié)同&全渠道布局，并發(fā)布高性價(jià)比套餐順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)，穩(wěn)步提高市場(chǎng)占有率，仍有望維持穩(wěn)健成長(zhǎng)。
非常重要的是，宏觀環(huán)境積極友好，從中央到地方陸續(xù)出臺(tái)穩(wěn)預(yù)期、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)增長(zhǎng)的政策，對(duì)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)起到正向作用，并有助于消費(fèi)信心的刺激，給市場(chǎng)注入源源不斷的動(dòng)力。
這種推動(dòng)力將傳導(dǎo)至家居消費(fèi)領(lǐng)域，成為家居市場(chǎng)繁榮的驅(qū)動(dòng)力。
我們認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的爬坡過坎本是常態(tài)，把握新需求，盯緊新賽道，將是家居產(chǎn)業(yè)2024年的關(guān)鍵詞。
以二手房重新裝修、老舊住宅改造、舊房換新升級(jí)等為主的存量需求，將帶來新的希望。同時(shí)，采購市場(chǎng)、新房裝修等需求，亦是值得深耕細(xì)作的賽道。
回望2023年，家居行業(yè)零售的重要性再度升級(jí)，線上流量進(jìn)入大開發(fā)階段，線下營(yíng)銷觸點(diǎn)拓展邁向更高密度，線上線下運(yùn)營(yíng)閉環(huán)體系走向成熟，精細(xì)化成為著力點(diǎn)，品牌效應(yīng)紅利繼續(xù)顯現(xiàn)。
這種營(yíng)銷趨勢(shì)預(yù)計(jì)還將影響2024年，渠道多元化、流量碎片化、新渠道沖擊傳統(tǒng)格局、流量結(jié)構(gòu)的深刻變化、品牌分化帶來的馬太效應(yīng)等，都需要我們多措并舉，主動(dòng)應(yīng)對(duì)。
只有跳出舒適區(qū)，重塑能力體系，開發(fā)新流量，拓展新場(chǎng)域，才有可能打破增長(zhǎng)瓶頸，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊。
線上板塊，包括直播、短視頻、圖文等內(nèi)容，抖音、視頻號(hào)、小紅書、快手、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等渠道，將是2024年家居企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的又一部發(fā)動(dòng)機(jī)。
線下板塊，經(jīng)銷商渠道的賦能與競(jìng)爭(zhēng)力提升，還可從廣度與密度同時(shí)著手布局。以采購市場(chǎng)為主攻方向的工程經(jīng)銷商，其重要性將繼續(xù)向零售經(jīng)銷商看齊，成為兵家必爭(zhēng)的資源。
以全域營(yíng)銷為基礎(chǔ)，創(chuàng)新、迭代、做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)短板，已是家居行業(yè)的營(yíng)銷變革邏輯。
我們已然感受到，家居行業(yè)的創(chuàng)新之火熊熊燃燒，向上突破的力量奔騰不息，新賽道帶來的希望激起從業(yè)者們旺盛的斗志。
